編者按：11月9日李福和先生應邀參加山東建筑業(yè)協(xié)會、山東省電力行業(yè)協(xié)會等聯(lián)合舉辦的《山東省工程建設行業(yè)高質量發(fā)展創(chuàng)新大會》并做演講，為方便朋友們了解其觀點，我們對其演講做了文字整理，供大家參考，文字略有刪節(jié)，且經(jīng)其本人確認。題目是編者所加，原演講標題為“韌性生存，砥礪前行”。

各位領導、各位朋友：

上午好，感謝山東協(xié)會的邀請，有機會來跟大家來探討建筑企業(yè)在當下如何生存。

跟各位探討三個方面：

第一，如何看當下的大勢、看行業(yè)的底層邏輯?？辞宄斚碌慕ㄖI(yè)、看清楚背后的底層邏輯，就有可能知道明年、后年甚至未來會是什么樣子。

第二，如何尋找企業(yè)的生存邏輯。有些領導談到現(xiàn)在地方企業(yè)被央企壓著，民營企業(yè)被國企壓著，央國企會不會一直壓著地方企業(yè)、民營企業(yè)，央國企會一直強勢下去嗎？

第三，如何看未來。建筑行業(yè)10年前就開始談轉型升級，10來年過去了，轉型轉到哪去了？升級又升成什么樣？央企國企資源非常多，資金成本很低，人才也比較有優(yōu)勢（至少在建筑行業(yè)有優(yōu)勢），轉型能轉成什么樣？中建在做基礎設施，中鐵、鐵建、中交也開始做房建，最后大家好像業(yè)務都差不多。將來我們到底應該怎么去做？

看大勢：行業(yè)的底層邏輯 

第一個底層邏輯，建筑業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展的關系。回頭看，建筑業(yè)發(fā)展到今天的規(guī)模，是因為過去中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國建筑業(yè)是中國經(jīng)濟發(fā)展的受益者和推動者，是中國經(jīng)濟發(fā)展的一部分。過去，建筑行業(yè)里流傳一種說法，經(jīng)濟不好，國家會用投資推動建筑業(yè)發(fā)展，而經(jīng)濟好了，我們又有錢來發(fā)展建筑業(yè)。似乎無論經(jīng)濟好不好，建筑業(yè)都不會差。

這個觀點是值得商榷的。也許在三五個月、一年內看，這邏輯是對的，從五年八年來看這個觀點可能就不對了。從世界范圍看，建筑業(yè)遵循這個規(guī)律：經(jīng)濟發(fā)展好、建筑業(yè)市場就會好，經(jīng)濟發(fā)展不好，建筑業(yè)市場也不會好。經(jīng)濟發(fā)達國家，即使過了城鎮(zhèn)化高峰，建筑業(yè)在經(jīng)濟中依然占有很高的地位；經(jīng)濟落后國家、發(fā)展不快的國家，建筑業(yè)就起不來。比如美國建筑業(yè)一直不錯，占GDP的比重很少低于4%，是很大的市場，而非洲有哪個國家建筑業(yè)市場很大、發(fā)展很好的嗎？所以各位，中國建筑業(yè)到底有沒有未來，長期就看中國經(jīng)濟好不好。如果大家對中國經(jīng)濟未來的發(fā)展有信心，那么對建筑業(yè)的發(fā)展也應該有信心，如果中國經(jīng)濟發(fā)展不好，建筑業(yè)就很難有未來。

第二個底層邏輯，建筑業(yè)與投資相關，我稱為“被動行業(yè)”，這也是我一直以來的一個觀點。很多人說建筑業(yè)是支柱產業(yè)，所以要發(fā)展建筑業(yè)。我認為邏輯不通，建筑業(yè)的發(fā)展，不是原因，它是結果；同樣，是不是支柱不是原因，是結果，建筑業(yè)只是投資物化的產物。

來看看城鎮(zhèn)固定資產投資。前幾年的投資大致分布是：基礎設施大概占22%，房地產占22%，制造業(yè)大概占31%，全部加起來75%。為什么今天建筑業(yè)日子難過？是這三個行業(yè)的投資邏輯已經(jīng)循環(huán)不了。政府為什么搞基礎設施？基礎設施好了可以發(fā)展經(jīng)濟，進而促進稅收增長，還可以賣地增加地方財政，現(xiàn)在好像循環(huán)不了。房地產商為什么建房子？因為市場有需求，房子建好賣掉后可以賺錢，現(xiàn)在這個循環(huán)也不通了。我們制造業(yè)的情況，大家也有感受。

建筑業(yè)是投資物化的行業(yè)，投資變化了，行業(yè)市場自然也會變化。

第三，就是對行業(yè)中長期趨勢的看法。過去5年我這幾個觀點一直沒變，就是行業(yè)處于頂峰、細分市場分化、業(yè)務模式更加復雜、管制思路市場化、壟斷競爭和市場競爭并存，競爭日益復雜。

第四，短期的變化。我總結為三個方面，第一是政策對建筑業(yè)的市場影響越來越大，市場的政策化趨勢明顯；第二是資金在經(jīng)營中的權重越來越大，也就是要拿錢去接活；第三就是企業(yè)體制在信用中間的權重越來越大。我無法解釋為什么這樣，但感覺這樣的狀況對建筑業(yè)的發(fā)展不是好事。

（李福和先生關于建筑業(yè)中長期和短期發(fā)展趨勢的詳細觀點可點擊《建筑業(yè)還有沒有未來》）

做反思：企業(yè)的生存邏輯

攀成德從2017年開始，每年年底會邀請業(yè)內的管理者共同探討來年行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。從主題的變化，可以看到我們企業(yè)的生存是越來越難。

那么具體來看，我們建筑業(yè)和大多數(shù)建筑企業(yè)現(xiàn)在的真實情況到底是什么樣的。

思考1:政府信用與疫情后政府收支困難

一個是政府沒錢。2022年31個省市收入11萬億，支出22.3萬億，大概空11.5萬億，收入少支出多，自給率并不是特別高；雖然有中央轉移支付，但地方的財政狀況還是不好，政府項目支付并不理想，給企業(yè)帶來困難，這也是為什么中央現(xiàn)在特別重視地方政府債務，特別重視地方政府對企業(yè)的拖欠問題。

建筑企業(yè)包括央企在內，現(xiàn)金流都很困難。我們統(tǒng)計了八大建筑央企近五年的經(jīng)營凈現(xiàn)金流情況，應該說大多數(shù)企業(yè)日子都不是太好過。如果企業(yè)現(xiàn)金流長期不好，未來的持續(xù)發(fā)展挑戰(zhàn)是很大的。

思考2:房地產行業(yè)爆雷

部分房地產企業(yè)爆雷，房地產開發(fā)商沒錢，我們都看到了，一些建筑企業(yè)也體會到了。看未來，我們更應該思考這個行業(yè)會如何，房地產企業(yè)將來會不會有錢？如果會有錢，他們的錢從哪里來？如果不可能再有錢了，作為下游企業(yè)，我們會如何，又該怎么辦？

思考3:建筑企業(yè)的“羊群效應”

我常聽到民營企業(yè)有這樣的調侃：央企太厲害，把工程做到村里去了，像拉網(wǎng)漁船，不給民企、中小企業(yè)留一點生存空間。

我們認真分析一下，央企在做什么呢？中建在努力轉型基礎設施，中鐵、中交等之前以基建業(yè)務為主也在做不少房屋建筑，省級建工集團的業(yè)務結構也跟央企差不多，大家業(yè)務都趨同了。

社會、企業(yè)和人的進步有兩種方式：一種是水平的橫向進步，另一種是垂直的進步。大型建筑企業(yè)過去10年攻城略地，進步不少，我以為80%-90%是水平進步，10%-20%是垂直進步，轉型都相互轉到別人的領域里面去了，也因此出現(xiàn)了嚴重的業(yè)務同質化。

再往前走，大家怎么辦？這種情況持續(xù)下去，中國建筑業(yè)會發(fā)生什么？能發(fā)生什么？我們大致可以推測，那就是市場端競爭會越來越激烈，拿項目價格越來越低，相反履約的資源端成本會越來越高，兩端不斷擠壓，導致大家的利潤率越來越低，最終會不會達到充分競爭的終極平衡，大家都是零利潤？

這是全行業(yè)都在面對的情況，也是我們都需要思考的問題，目前企業(yè)生存的邏輯不是正常的邏輯，不改變就會進一步惡化。

看未來：逆境中砥礪前行

我知道，在今天這樣艱難的情況下很難給企業(yè)提出什么好的建議。

行業(yè)順勢的時候，有個好的決策，可能賺100；行業(yè)不好的時候，一個好決策，可能是少虧10。在今天，大家決策一定要用心，錯誤決策效用會放大，正確的決策可能作用并不大。

攀成德研發(fā)院做了個新簽合同的統(tǒng)計，大家可以看看。

表格中的九大建筑央企，加上新簽合同額500億以上的19家地方國企，2022年新簽合同額市場占有率接近50%。如果再加上其他非建筑主業(yè)的央企、500億以下的地方國企、混改的企業(yè)，合計差不多能占到65%，這些數(shù)據(jù)跟各位的體驗是否一致，大家可以探討，我也問過很多行業(yè)人士的感覺，跟我們統(tǒng)計的數(shù)據(jù)大差不差。

今天在座的大多數(shù)是民企領導，從上面的數(shù)據(jù)看，會覺得國企堅不可摧，事實是這樣嗎？

其實國企也很難，比如前面說到的同質化趨勢、資源效率低、體制和變革的制約等；民企的資源和能力比不上國企，就會更難。西部一個省建筑業(yè)協(xié)會，今年8月做企業(yè)生存狀況的調研，總結當下建筑業(yè)的生存狀況為“八難”：攬活難、結算難、回款難、融資難、用工難、盈利難、維權難、升級難。

這八難并沒有夸張，也不用我再演繹了，面對當下，我有幾個建議：

第一個建議，堅持簡單。

簡單方可靈動，簡單方可精準，簡單方可銳利，簡單方可復制，簡單方有信任。這是一位老朋友的總結，我覺得很好，就是企業(yè)的組織、管理體系、薪酬激勵體系、企業(yè)文化，用人策略等，都要堅持簡單，堅持高效率。建筑業(yè)經(jīng)歷幾十年高速發(fā)展，規(guī)模大了，業(yè)務（項目）復雜了，挑戰(zhàn)很大，但管理還是不能復雜。

第二個建議，持續(xù)建設組織能力。

能力的建設是一個長期的過程，急不得、停不得。行業(yè)下行，企業(yè)抗不抗壓、有沒有能力，很容易看清楚，“退潮的時候才知道誰在裸泳”；想要持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展下去，這個時候，反而可以很好地反思。

今天的問題，原因在昨天，比如肚子大的人不是因為昨天晚上吃了肥肉、喝了酒，而是因為過去5年、8年一直在吃肉、喝酒；同樣，有人練出肌肉線條，也不是昨天晚上去了健身房，而是去年、前年一直在運動。企業(yè)組織能力的建設也是如此，我覺得用什么樣的方法在其次，持續(xù)地做才是最重要的。

第三個建議，把“活下去”當作當前的第一任務。

建筑企業(yè)賺快錢和大錢的時候本來不多，即使有，也是在高峰的時候；現(xiàn)在不容易，不要太在乎企業(yè)賺多少錢，活下去是第一要務。怎么做呢？我的建議是：可以犧牲利潤率，保持利潤總額；可以犧牲利潤，保持現(xiàn)金流；可以減小規(guī)模，保護生態(tài)關系；可以減少人員，保護好團隊。有很多企業(yè)降薪的傳聞，我一直認為不要降薪，或者盡可能少降薪，但可以考慮裁員，為什么呢？降薪尤其是幅度比較大的降薪，會導致優(yōu)秀人員流失，大大降低組織的能力，相反，裁員則是裁減低績效的員工，哪個對企業(yè)有利？大家一想就清楚。

時間有限，今天的演講就到這里，不對的地方請批評指正，讓我們共同努力、向前一步，謝謝大家。